목숨을 걸고 목표를 달성하려는
인간의 의지를 막을 수 있는 것은 아무것도 없다.
벤자민 디즈레일리

목표를 세우지만 달성하지 못하는 사람들이 많다. 그러다 보니, 목표는 중요하지 않다는 목표무용론이 나오기도 한다. 어차피 지키지도 못할 목표 뭐 하러 세우냐는 의미다. 그러나 이전 글에서 이야기했듯이, 성공학의 정수는 명확한 목표 설정이다.

성공학의 관점에서는 명확한 목표는 절대 포기해서는 안 되는 가치다. 그렇다면, 어떻게 해야 목표를 달성할 수 있을까? 매번 목표를 세워도 달성하지 못하는데 말이다.

정답은)
목표를 달성하게 만드는 멘탈리티를 갖춰야 한다.

실제 원데이 특강을 진행하거나 클라이언트 코칭을 하면서 느끼는 게 있다. 근본적으로 목표를 달성하기 힘든 멘탈을 지닌 사람들이 있다.

“A라는 일을 했는데 포기했어요. 그래서 B라는 일을 했는데 그것도 그만뒀어요. 이번엔 C라는 일을 하는데 이게 정말 내 일인지 긴가민가해요. 아직 제가 좋아하는 일을 찾지 못한 것 같아요.”

“이것도 해봤고 저것도 해봤고 그런데 결국 어느 하나 제대로 된 성과를 낸 적이 없어요.”

심지어 타고난 재능이 있고, 뛰어난 능력이 있음에도 목표를 달성하지 못한다.

“대표님, 저는 이러이러한 일을 정말 잘합니다. 비즈니스 모델을 이렇게 설계했어요. 괜찮죠? 이제 실행만 하면 될 것 같습니다”

그러나 몇 달이 지나도 실행하지 못한다. 몇 번 행동한 뒤 포기한다. 곧 새로운 아이디어를 전전하거나, 새로운 강의·새로운 정보·새로운 책에 끊임없이 끌려다닌다.

이번 글을 끝까지 읽으면, 왜 타고난 재능과 뛰어난 능력이 있는 사람마저도 목표를 달성하지 못하는지 알 수 있다. 목표를 달성하게 만드는 멘탈리티가 무엇인지 알게 된다. 목표를 달성하게 만드는 멘탈리티란 무엇인가?

이에 대해 성공한 사람들은 각자 자신만의 단어로 표현한다. 하지만 말하는 바는 모두 일맥상통하다. 먼저 미국 대통령 도널드 트럼프의 이야기를 들어보자.

성공에 있어 가장 중요한 능력은 무엇인가?

압박을 견뎌내는 능력과
절대 포기하지 않는 것(=Never Ever Quit)

인생을 살면서 놀랍도록 뛰어나고 우수한 사람들이 압박을 견뎌내지 못하고 포기하는 경우를 너무나 많이 봐왔다.

압박을 견뎌내는 능력은 스트레스를 이겨내는 힘을 의미한다. 아무리 뛰어난 재능과 능력을 가지고 있더라도 스트레스를 이겨내지 못한다면 성공할 수 없다. 트럼프가 조 단위의 부채와 더불어 6번의 파산 신청에도 불구하고 성공할 수 있었던 이유이다. 결국 극도의 인내심을 지니는 것이 핵심 덕목임을 알 수 있다.

이에 대해서 일본 3대 경영의 신 중 1명인 이나모리 가즈오도 같은 주장을 한다. 리더나 경영자에게 있어 가장 중요한 자질은 무엇인가? 보통 서양에서는 재능과 능력을 가장 중요한 자질로 여긴다. 타고난 재능과 능력이 있어야 기업을 경영할 수 있고 실제 높은 성과를 낼 수 있기 때문이다.

그러나 이나모리 가즈오는 이에 동의하지 않는다. 그는 동양의 고전 『신음어』라는 책을 언급하며, 타고난 재능과 뛰어난 능력은 제3의 자질에 불과하다고 이야기한다. 그렇다면 가장 중요한 자질은 무엇일까?

리더가 갖추어야 할 가장 중요한 자질, 즉 제1자질은 사물을 깊이 생각하는 능력과 덕망이 두터운 인격이다.
『바위를 들어올려라』, 이나모리 가즈오, 서울문화사

이를 한자로는 심침후중이라 한다.

심침후중(深沉厚重)
深 : 깊을 심
沉 : 잠길 침
厚 : 두터울 후
重 : 무거울 중

경영자나 리더가 된다면, 책임져야 할 사람이 많아진다. 외부로부터 문제가 발생했을 때, 일희일비하지 않아야 한다. 그래야 밑에 있는 사람이 흔들리지 않을 수 있기 때문이다. 그래서 깊게 생각하고 두터운 마음을 지니는 것이 제1자질인 것이다. 좀 더 와닿게 표현한다면, 외부의 타격에도 쉽사리 흔들리지 않는 단단한 멘탈이라 볼 수 있다.

원데이 특강을 진행하다 보면, 이런 사람들이 있다.

“A라는 일을 했는데 포기했어요. 그래서 B라는 일을 했는데 그것도 그만뒀어요. 이번엔 C라는 일을 하는데 이게 정말 내 일인지 긴가민가해요. 아직 제가 좋아하는 일을 찾지 못한 것 같아요.”

이들을 잘 들여다보면, 좋아하는 일이 문제가 아님을 알 수 있다. 깊고 두터운 마음이 없기에 일을 지속하지 못하는 것이다.

재능과 능력이 뛰어난 사람들이 있다. 그런데 삶에 유의미한 성과를 낸 적이 단 한 번도 없는 경우가 있다. 이들의 공통점은 깊고 두터운 멘탈을 갖추지 못했다는 점이다. 그래서 쉽게 포기하거나 어떤 일을 하더라도 장기간 지속하지 못한다. 1인 기업이든 사업이든 새로운 도전이든 무엇이든 간에 말이다.

우리가 흔히 아는 말로는 그릿(Grit)이 부족한 것이다. 스타트업 업계에서는 터내서티(Tenacity)라고 표현하는데, 강한 의지와 결단력을 가지고 목표를 향해 나아가는 특성을 의미한다. 더 나아가 보자.

일본의 돈키호테 CEO, 야스다 다카오는 일정한 직업도 없이 도박으로 연명하는 신세에서 억만장자가 된다. 그리고 그를 억만장자로 만든 것은 무엇일까? 그는 말한다. 창자의 힘 때문이라고.

‘더는 안 되겠어’, ‘이대로라면 끝장이야’, ‘내 인생도 이렇게 무너지고 마는 건가?’ 이런 절망적인 생각에 휩싸여 하루하루를 버텼다.

그럴 때마다 마음속으로 발버둥 치고 신음하며 생각하고 또 생각했다. ‘냉정하게 이치를 따져가며 생각할 문제가 아니야! 어떻게든 살아남을 길을 죽기 살기로 생각해 내야 해. 언 발에 오줌 누기라도 상관없어. 온 정신을 다 끌어모아 보자. 고통스러운 시간의 마지막까지 가보는 거야. 지금 이 순간 나는 살아남아야 돼.

그러면 어느 순간 하늘의 계시와도 같은 번뜩임이 찾아온다. 난관을 빠져나갈 방책이 머릿속을 스쳐 지나가는 것이다. 반신반의하며 시도해 보면 멋지게 맞아떨어진다. 그리고 더 큰 성장을 향해 한걸음 나아간다.

돈키호테의 역사는 바로 이 과정의 반복이었다.
『돈키호테 CEO』, 야스다 다카오, 센시오

‘창자의 힘이 있다’라고 하면 그리 대단한 느낌이 들지 않는다. 뭔가 우직하고 촌스러운 느낌이라 스마트한 이미지와도 거리가 있다.

하지만 이 창자의 힘이 있느냐 없느냐가 막다른 길에 몰린 순간, 한 사람의 명암을 결정한다. 주위의 전우들이 모두 전사해도 홀로 살아남을 수 있는 강력한 근성이 바로 창자의 힘이다.

내가 말하는 창자의 힘이란 아등바등 싸우는 힘이자 우여곡절 속에서도 끝까지 기어 올라가려는 일념이다. 탁류에 휩쓸리더라도 체면 따위 다 내던진 채 둑에 매달리고, 지푸라기를 붙잡아서라도 어떻게든 물살에 휩쓸리지 않으려는 정신력이다. 막바지 순간에 내몰려도 끝까지 판을 깨지 않고, 참고 또 참다 반격하여 역전을 노리는 끈기다.

인생에서도 일에서도 나는 ‘이제 더는 안 되겠다.’싶은 사면초가의 상황에 몇 번이고 직면했다. 그럴 때마다 늘 내 안에서 이상한 힘이 넘쳐흘렀다. 그리고 어떻게든 활로를 찾아내어 그곳에서 벗어났다. 지금도 나는 여전히 그 과정을 반복하는 중이다. ​ 이를 뒷받침하는 힘은 신념이나 의지 혹은 불요불굴(不橈不屈, 뜻이나 결심이 꺾이거나 휘어지지 않는다)같은 정제된 말이나 이치로는 도저히 설명할 수 없다. 실전 중심인 내게는 ‘창자의’힘이라는 표현밖에 떠오르지 않는다.

인생도, 일도, 경영도 고요하게만 흘러갈 수는 없다. 고매한 이상을 이야기하기 전에 우선 눈앞의 현실과 맞서 싸워야 한다. 그렇기에 창자의 힘을 모두 끌어내어 끈기 있게 매달려야 한다. 거듭 말하지만 전쟁에서 가장 필요한 무기는 이 창자의 힘이다. 그리고 이 힘의 핵심은 주어진 상황을 무슨 일이 있어도 헤쳐 나가겠다는 강렬한 의지와 집념 그리고 한결같음이다.
『돈키호테 CEO』, 야스다 다카오, 센시오

만약 당신에게 깊고 두터운 마음이 없다면, 창자의 힘이 없다면 아마 성공하기는 힘들 것이다. 도중에 분명 포기할 테니 말이다.

냉정한 진단이 필요하다. 왜 사업하는 사람 따로 있다고 이야기하는 것일까? 그것은 애초에 선천적으로 압박을 견뎌내는 능력을 타고나는 사람들이 있기 때문이다.

유전적으로 우울과 불안이 과도한 사람을 신경성이 높다고 표현한다. 또는 재능과 능력이 뛰어나지만 무언가 지속하지 못하고 꾸물대는 시간이 긴 경우. 타인의 거절에 쉽게 좌절하는 경우. 타인의 평가나 비난에 쉽게 흔들리는 경우. 본인의 예상한 대로 상황이 전개되지 않으면 쉽게 꺾이는 경우. 특정 행동을 지속하지 못하는 경우.

당신이 이에 해당한다면, 깊고 두터운 마음이 부족한 사람이다. 반드시 깊고 두터운 마음으로 단련해야 한다.

도널드 트럼프는 말한다. “절대 포기하지 마세요. 그런데 포기하지 않는 게 타고나는 건지 능력인지 잘 모르겠다.”

압박을 견뎌내는 훈련을 반드시 해야 한다. 대부분의 사람들은 자신의 인생이 바뀌지 않는 이유를 능력이 부족해서, 기회가 없어서, 실천력이 부족해서, 운이 없어서라고 생각하는 경우가 많다.

하지만 이들에게 가장 필요한 건, 어떤 일이든 그것을 해내고야 마는 멘탈리티다. 목표를 달성하게 만드는 멘탈리티다. 이것이 선제적으로 해결되지 않은 상태에서는 능력이나 기회가 뒷받침되어도 성공할 수 없다. 행동이 절대 지속되지 않는다.

반대로 깊고 두터운 마음, 절대 포기하지 않는 신념, 창자의 힘을 단련하면 오히려 인생이 빠른 속도로 변화하게 된다. 실제로 코칭을 통해서 매번 직시하는 결과다. 포기하지 않는 힘이 생기면 그때부터 알아서 방법을 찾고 알아서 행동을 한다. 막힘없이 나아간다.

따라서 이 근본적인 인내심, 끈기, 그릿을 단련해야 한다. 인내심, 끈기, 그릿을 단련하지 않고 새로운 강의·새로운 교육을 들어봤자 절대 변하지 않는다. 작심삼일 할 수 있어도 결코 행동을 지속하지 못하기 때문이다. 이것은 삶에 대한 태도이자 근본적인 잠재의식의 문제이기 때문이다.

명심하라! 깊고 두터운 멘탈부터 갖춰라. 그래야 현실이 변하기 때문이고, 이미 성공을 했다면 더더욱 성공할 수 있기 때문이다.

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참고문헌

『빅씽킹』, 도널드 트럼프·빌 쟁커, 서울문화사
『바위를 들어올려라』, 이나모리 가즈오, 서울문화사
『신음어』, 여곤, 자유문고
『리더의 그릇』, 나카지마 다카시, 다산3.0
『돈키호테 CEO』, 야스다 다카오, 센시오