이전 글에서는 [좋아하는 일 vs 잘하는 일 vs 돈 되는 일]에 대해 알아봤습니다. 핵심은 시장에 차별화된 가치를 전달하는 것이라고 했습니다.

그렇다면 도대체 ‘가치‘란 게 무엇인가요?
그리고 시장에 ‘가치를 창출한다는 것’은 무슨 의미인가요?

먼저 ‘가치’란

사람들이 혹은 고객들이 중요하다고 생각하거나 느끼는 것입니다.

‘시장에 가치를 창출한다는 것’은

고객이 어떤 상품이나 서비스가 가치 있다고 느껴서, 돈을 지불하여 구매하는 결과를 만들어내는 것입니다.

즉 사람들이 겪고 있는 문제를 해결해서 고통을 없애주거나, 삶에서 더 큰 만족과 행복을 느끼게 해주는 것입니다. 고객이 얻은 이익이 고객이 지불한 금액을 넘어서게 만드는 것입니다.

물론 경제적인 소득과 무관하게 가치를 만들어내는 경우도 있습니다. 예를 들어, 팀 버너스 리가 현재 인터넷 시스템인 www를 개발하여 무료로 푼 경우, 조너스 소크가 소아마비 백신을 개발하고 특허를 포기한 경우가 있습니다.

그렇다면 왜 ‘차별화된 가치를 창출’하라고 강조하는 것일까요?

현대 사회에서 행복하게 살아가기 위해서는 돈에서 자유로워야 합니다. 그런데 자본주의 시장에서 차별화된 가치를 제공하지 못하면, 언제든지 대체 가능한 사람이 돼버립니다. 자신의 가치에 대한 가격 결정권을 상실합니다. 시장에 의해, 나의 가치가 결정됩니다.

반대로 시장에 차별화된 가치를 제공한다면, 돈이 따라옵니다. 나 자신의 가치에 대한 통제력이 생깁니다.

차별화된 가치를 제공하는 것은 크게 2가지로 구분할 수 있습니다. 첫째는 경쟁자보다 뛰어난 제품이나 서비스를 제공하는 것이고, 둘째는 남들과 다른 개성을 지닌 Only 1이 되는 것입니다.

‘경쟁을 통해 더 잘할 것이냐’ 아니면 ‘개성을 추구하여 남과 다를 것이냐’

크게 2가지의 길이 있습니다.

이와 달리

단순히 유망한 기술을 배우는 것이나, 좋은 대학을 나오는 것이나, 공부를 열심히 하는 것이나, 좋은 기업에 취직하려고 하는 것이나, 스펙을 쌓으려고 하는 것이나

이런 행위들을 하고자 하는 이유가 생존하고 돈을 벌기 위해서라면, 명심하세요.

본질은 ‘시장에 차별화된 가치를 창출하는 것’입니다. 위의 행동들은 본질이 아닌 수단일 뿐입니다.

‘세상에 차별화된 가치를 창출해야 한다’라는 본질을 망각한 상태에서, 저런 수단들을 맹목적으로 쫓을 경우 경제적인 결핍에서 자유로워지기 힘듭니다.

본질을 망각한 노력은 제대로 된 성과를 만들지 못합니다. 그리고 노력 대비 성과가 없는 시간이 길어지게 됩니다. 결국 정신이 피폐해지고, 건강이 망가집니다.

더 나아가 세상의 부는 한정되어 있다는 사고방식에 빠지게 됩니다.

더 나아가 세상의 부는 한정되어 있다는 사고방식에 빠지게 됩니다. 부자들로 인해서 자신이 가난하다는 관점에 갇힙니다. 부자가 부를 독점하고 있기 때문이라고 믿습니다.

하지만 이런 사고방식은 크나큰 착각이며, 삶의 변화에 도움이 되지 않습니다. 오히려 삶을 변화 없이 고착시키고, 퇴보하게 만듭니다.

어느 누구도 시장에 가치를 창출하는 행위를 가로막지 않습니다. 누군가 가난하거나 돈에서 자유롭지 못하다면 ‘시장에 차별화된 가치를 창출하지 않았거나’, ‘창출할 능력이 없어서’입니다.

​따라서 어떻게 하면 시장에 차별화된 가치를 창출할 것인지 고민하고, 연구하고 실제로 행동으로 옮겨야 하는 것입니다.

세상은 결코 제로섬이 아닙니다. 당신이 새로운 가치를 창조해낸다면, 그 결과로 돈이 따라옵니다. 당신이 가치를 창출한 결과 돈이 따라오는 것입니다.

세상에 부가 한정되어 있다는 관점을 지금 바로 버리세요. 어떻게 하면 세상에 차별화된 가치를 창출할 수 있을지 고민하세요. 그 과정이 결코 쉽다는 것은 아닙니다.

하지만 이러한 본질이 결여된 상태에서 돈을 벌어야겠다는 생각은 막연히 수단과 방법만 좇게 만들 뿐입니다.

​다음 글은 “세상은 제로섬 게임이다.”, “파이는 한정되어 있다.”, “부익부 빈익빈이 심해지고 있기 때문에, 나는 부자가 될 수 없다.”, “세상의 부는 한정적이다.” 등의 믿음을 깨부수고, 새로운 관점으로 대체할 것입니다.

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