사업을 통해 월 1000만 원을 달성한다고 했을 때, 가장 중요한 것은 무엇일까? 가장 중요하게 여겨야 하는 의사결정은 무엇인가?

바로 월 1000만 원을 벌 수 있는 비즈니스 모델(Business Model)을 그리는 능력이다.

비즈니스 모델(Business Model)이란 단어가 생소한 분도 있을 것이다. 쉽게 정의해 보자.

비즈니스 모델이란 어떤 제품이나 서비스를 어떻게 소비자에게 제공하고, 어떻게 마케팅하며, 어떻게 돈을 벌 것인가 하는 전반적인 구조를 의미한다.

여기서 눈여겨봐야 할 단어는 무엇인가? 바로 구조다. 왜 구조란 단어가 중요한가?

애초에 월 1000만 원을 벌 수 없는 구조에 들어가면, 아무리 노력하더라도 월 1000만 원을 달성할 수 없기 때문이다. 설령 운이 좋아 월 1000만 원을 달성하더라도 지속적으로 유지할 수 없다.

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파리 한 마리가 창문을 통해 방 안으로 들어왔다. 파리는 자유롭게 날아다닌다.

위로 아래로
좌로 우로
앞으로 뒤로

그러나 방 안에서 날아다닌다는 사실에는 변함이 없다. 파리는 자유의지를 가지고 날아다닌다고 생각하지만, 방 안에 있다는 사실에는 변함이 없다.

여기서 파리는 사업가고, 방 안은 비즈니스 모델이라 볼 수 있다.

파리 = 사업가
방 안 = 비즈니스 모델

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여기서 명심해야 할 점이 있다.

잘못된 방 안으로 들어가게 되면, 어떠한 노력을 하더라도 실패하게 된다. 노력은 구조를 이기지 못한다. 잘못된 구조에 들어가면 노력해서는 안 된다. 잘못된 구조(비즈니스 모델)에 들어가 노력을 할 경우, 실패를 더 키우는 것에 불과하기 때문이다.

그렇다면 사업 성패의 여부는, 비즈니스 모델을 선택하는 안목에 달린 것이다.

회사의 빠른 성장이 오히려 폐업을 장려하는 경우가 많다. 소비자나 고객이 늘어난다 해도, 수익화할 수 있는 비즈니스 모델이 없는 경우가 그렇다. 투자를 받으며 회사가 커지더라도, 비즈니스 모델이 명확하지 않으면 빛 좋은 개살구다. 결국 회사는 망하게 된다.

실제로 우리가 익히 듣고 알고 있는 회사 중, 규모는 커졌지만 비즈니스 모델이 불명확해 앞날이 어두운 경우가 많다.

자 그럼, 월 1000만 원 달성을 위해 비즈니스 모델을 선택한다고 가정해 보자. 무엇을 가장 중요하게 여겨야 할까?

1. 좋아하는 일을 해야 한다.
2. 사랑하는 일을 해야 한다.
3. 잘하는 일을 해야 한다.
4. 당장 돈이 되는 일을 해야 한다.
5. 전문 분야의 일을 해야 한다.
6. 고객의 수요가 있는 일을 해야 한다.
7. 새롭게 시장이 열리는 일을 해야 한다.
8. 해당 분야에 인맥이 많은 일을 해야 한다.
9. 실패하더라도 손실이 제한적인 일이어야 한다.
10. 사명감이나 신념이 있는 일을 해야 한다.
11. 경험이 있는 일을 해야 한다.
12. 시장에서 차별화되는 일을 해야 한다.
13. 희소가치가 있는 일을 해야 한다.
14. 어떻게 마케팅해야 할지 아는 일을 해야 한다.
15. 어떻게 영업해야 할지 아는 일을 해야 한다.

등

비즈니스 모델을 선택함에 있어 무수히 많은 기준이 있다. 당신은 여기서 어떤 기준이 가장 중요하다 생각하는가?

답을 골랐는가?

정답은 3초 뒤에 공개한다.

<3>

<2>

<1>

정답은

없다.

위에서 제시한 선택지 중 정답은 없다. 자 이제 당신에게 묻겠다. 정답이 무엇이라 생각하는가?

만약 그 어떤 답도 떠오르지 않는다면, 당신은 사업이라는 것이 도대체 무엇인지. 사업을 왜 하고자 하는지. 사업의 본질에 대해 생각해 봐야 한다. 이에 대해서는 다음 글에서 전달하도록 하겠다.

앞서 제시한 15가지 선택지는 모두 공으로 비유할 수 있다.

1. 좋아하는 일을 해야 한다.
2. 사랑하는 일을 해야 한다.
3. 잘하는 일을 해야 한다.
4. 당장 돈이 되는 일을 해야 한다.
5. 전문 분야의 일을 해야 한다.
6. 고객의 수요가 있는 일을 해야 한다.
7. 새롭게 시장이 열리는 일을 해야 한다.
8. 해당 분야에 인맥이 많은 일을 해야 한다.
9. 실패하더라도 손실이 제한적인 일이어야 한다.
10. 사명감이나 신념이 있는 일을 해야 한다.
11. 경험이 있는 일을 해야 한다.
12. 시장에서 차별화되는 일을 해야 한다.
13. 희소가치가 있는 일을 해야 한다.
14. 어떻게 마케팅해야 할지 아는 일을 해야 한다.
15. 어떻게 영업해야 할지 아는 일을 해야 한다.

당신이 선택한 비즈니스 모델이 위의 조건을 많이 충족하면 충족할수록 성공 확률이 높아진다. 하지만 아무리 공이 많더라도, 공을 담는 바구니가 없으면 의미가 없다. 공을 담는 바구니가 있어야 한다.

여기서 바구니란, 비즈니스 모델을 선택함에 있어 필수 요소를 의미한다. 즉, 비즈니스 모델 제0의 조건이다.

비즈니스 모델의 제0의 조건
0. 고부가가치 일을 해야 한다.

당신이 구상하고 있는 사업 아이디어 또는 비즈니스 모델이 고부가가치 일인가? 만약 그렇지 않다면, 당신의 실패는 이미 예정되어 있는지도 모른다. 고부가가치의 구조를 발견하거나 창조하기 전까지 말이다.

다음 글에서는 비즈니스 모델이 왜 고부가가치여야만 하는지, 왜 사업을 함에 있어 고부가가치의 여부가 가장 중요한 기준이 되는지 전달하겠다.

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