인생이 어려운 이유야 사람마다 다르겠지만, 사실 보편적인 이유가 있다. 대부분의 사람들이 삶에서 어려움을 겪는 진짜 이유는 부가가치가 낮은 일을 하면서 인생을 살기 때문이다.

이전 칼럼의 주제는 ‘월 1000만 원 달성에 가장 중요한 기준’이었다. 아직 글을 못 본 분이라면, 아래 글부터 읽고 다시 와주시길 바란다.

월 1000만 원 달성에 가장 중요한 기준

인생이 안 풀릴 때, 사람들은 무엇을 문제의 원인으로 생각할까?

보통은 멘탈이 약하기 때문이라거나 행동력(실천력)이 낮아서라고 생각한다. 물론 이것도 틀린 말은 아니다. 하지만 멘탈이 강하고 실천력이 높다고 해서 인생의 문제가 해결되는 건 아니다.

멘탈이 약한 이유도, 행동력이 낮은 이유도 사실 그 저변에 다음과 같은 이유가 있다. 부가가치가 낮은 일을 하면서, 에너지와 시간을 쏟고 있기 때문이다.

부가가치가 낮은 일을 하게 되면, 돈과 시간에 제약이 걸린다. 부가가치가 낮기에 돈이 적게 벌린다. 돈이 적게 벌리기에 일하는 시간을 늘린다. 일하는 시간을 늘리다 보니, 다양한 문제가 발생한다.

밤늦은 시간까지, 공휴일이나 주말까지 일한다. 그래서 가족이나 친구와 시간을 보내지 못한다. 자식 얼굴 본 지 언제인지 모르겠다. 관계가 단절된다.

일하는 시간이 늘어나다 보니, 과로와 스트레스가 증가하게 된다. 건강에 문제가 생기기 시작한다.

저부가가치 일을 효율적으로 하는데 뇌가 최적화된다. 고부가가치 일로 전환하기 위해서 어떤 노력을 해야 하는지 관심이 없어진다. 그저 눈앞에 일을 효율적으로 해서 조금이라도 더 일당을 받는데 집중한다.

일하는 시간은 많고, 경제적으로도 여유롭지 못해 항상 쪼들린다. 그래서 심리적 여유가 없고 새로운 기회나 만남, 배움에 폐쇄적이 된다.

만약 당신이 경제적으로 자유롭고 싶다면, 사업을 할 확률이 커진다. 물론 직장인이면서 투자를 겸해 경제적 자유를 얻는 경우도 있지만 말이다.

직장인 소득은 상방이 가로막혀 있다. 사업을 하는 이유는 월급과 달리, 상방이 열려있기 때문이다.

그렇다면, 비즈니스란 무엇인가? 우리는 돈을 벌기 위해서 사업을 한다. 그렇다면 사업을 어떻게 정의 내려야 할까?

거의 대부분의 사람들은 사업을 하지만, 사업에 대해 정의 내리지 않는다. 그냥 세상에 적응하는데 바쁘지, 사업의 본질에 대해 스스로 생각해 보지 않는다. 별로 중요하지 않다고 생각하는 것이다. 하지만 당신이 사업을 어떻게 정의 내리느냐는 매우 중요하다. 당신이 사업을 어떻게 정의 내리느냐에 따라 사업의 향방이 달라지기 때문이다.

보통 사업의 본질을 이야기할 때, 다음과 같이 말한다.

사업은 고객에게 가치를 제공하는 것입니다. 고객의 고통이나 문제를 해결해 주거나 고객을 행복하게 만들어줘야 합니다. 고객이 지불한 금액 이상의 가치를 줘야 합니다.

너무나 당연한 이야기다. 불변의 진리다. 그러나 당신이 꼭 명심해야 할 것이 있다. 고객에게 가치를 제공하고, 고객이 지불한 금액 이상의 가치를 준다고 해서 사업이 지속 가능하지 않다는 점이다. 막연하게 고객에게 가치를 제공해야 된다는 생각만으론 생존할 수 없다. 냉철하게 고부가가치를 만들어내기 위한 비즈니스 모델을 설계해야 한다. 고부가가치 비즈니스 모델이 없다면, 고객에게 가치를 제공하다가 사업이 망한다.

비즈니스(사업)에 대한 정의는 다양하다. 사람마다 다를 것이다. 그러나 당신이 고부가가치로 돈을 벌고 자리를 잡기 전까지는 아래의 정의를 머리에 각인시키길 바란다.

비즈니스(사업)란,
저부가가치에서 고부가가치로 가기 위한 끊임없는 노력이다.

비즈니스란, 저부가가치에서 고부가가치로 가기 위한 끊임없는 노력이다. 다시 한번 강조하겠다.

사업이란, 저부가가치에서 고부가가치로 가기 위한 끊임없는 노력이다.

Q) 현재 제 사업이 저부가가치인지 고부가가치인지 어떻게 알 수 있나요?

현시점 당신의 사업이 저부가가치인지 고부가가치인지 중요하지 않다. 당신이 업계에서 고부가가치로 돈을 벌고 있더라도, 항상 다음과 같이 생각해야 하기 때문이다.

“내가 현재 경쟁자들에 비해 고부가가치로 돈을 벌고 있더라도, 나는 항상 저부가가치로 사업을 하고 있다. 고부가가치로 나아가는 과정은 끊임이 없기 때문이다.”

유학의 경전, 대학(大學)에서는 말한다.

지어지선하라. 끊임없이 선(善)에 머물러라. 도달처는 없다. 끊임없이 자기 자신을 돌아보고, 선에 머무르라는 것이다. 비즈니스에서 선(善)은 고부가가치다. 시대가 바뀐다면, 시대에 적응해라. 끊임없이 고부가가치 비즈니스에 머물러라.

*善 : 착할 선

구일신 일일신 우일신하라. 진실로 하루가 새로워지려면 나날이 새롭게 하고, 또 날로 새롭게 하라. 비즈니스에서 새로운 고부가가치를 만들기 위해, 끊임없이 새롭게 하라.

자강불식해라. 스스로 강해질 때까지 쉼 없이 나아가라. 고부가가치 비즈니스를 향해 끊임없이 나아가라. 당신이 현시점에 저부가가치 비즈니스를 하고 있더라도, 쉼 없이 나아가면 언젠간 고부가가치 비즈니스를 하게 될 것이다. 절대 포기하지 마라. 하늘의 역동적인 움직임처럼 강건하게 나아가라. 건위천(중천건)하라.

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